海南藏族利亚德接受银河证券、天弘基金等6家机构调研，回答关注重点问题

问：公司去年长沙工厂扩产，深圳工厂搬迁，请问对于产品和产能的规划公司是怎么考虑的？

答：这两年，在LED行业里，标准产品陆续占据主导。首先渠道是为数不多的几款标准产品推向市场的，同时今年我们对于高端定制化的市场也在逐步减少品种。现在我们已经陆续把国内几大工厂都协同起来，包括北京、长沙、深圳的工厂。因为大家的设备其实是一样的，但原来各自主打的产品不同，所以在管理中差异化也比较大，现在随着标准化产品成为主导，我们把工厂也一起统筹管理，避免出现有的厂因产能不足需要委外而同时有的厂又未满产的状况。（排线|配电柜厂家|显示屏电源线|磁铁生产厂家|LED排线|显示屏配电柜）

问：在Micro赛道上有不少巨头都在研发，公司的优势体现在哪里？

答：Micro最核心的技术每家都不一样。除了巨量转移技术，目前我们看到有些厂家用COB或者4in1也做出了0.9间距的MicroLED，所以对于0.9间距的MicroLED现在市场比较混乱，我们的优势应该是体现在显示效果上；再就是巨量转移技术，也有不同的实现路径，把产品走出实验室其实不难，能不能进行量产并投放市场才是关键，我们和台湾晶电合资的利晶公司是最早能够实现量产的公司，并且最小间距能做到0.4mm。

问：Micro要达到大规模普及的程度困难在哪里？

答：Micro要扩大规模，降低成本是最主要的因素，现在性能指标、稳定性等各方面都不是问题，所以我们也是在从各个角度去做研发，比如COG，这是市场比较看好的一致性的趋势，再就是产业上下游的合作，从MicroLED工艺的各个环节去做优化降低成本，这方面我们也在做一些布局。

问：公司目前的产品定位是to

答：b，在消费电子领域我们有什么样的规划？答：LED显示进入消费电子领域只能靠MicroLED，利亚德通过MicroLED进入toc市场这个方向是确定的，去年6月份我们已经推出了Micro的消费大电视，但还没到放量的时间。一个是目前成本还偏高，另外从商业模式角度看，tob和toc是完全不同的市场打法，利亚德要进入toc市场，在商业模式上还要做进一步的探索。

问：对于下沉市场的竞争格局您怎么看？

答：下沉市场原来没有小间距电视，品牌效应也不强，价格是主导因素，但这两年小间距电视进入后，我觉得市场在慢慢被规范。我们渠道分两个平台在做，中端市场仍然用利亚德品牌，下沉市场采用了金立翔品牌，目的就是希望在不同的市场维度，都有品牌效应体现出来。经过将近一年的铺垫和推广，金立翔品牌在下沉市场的知名度和渗透效果还不错，也打破了原有只靠低价卖产品的局面。

问：公司业务拆分里还有夜游和文旅两个板块，这两块公司有什么规划？

答：这两个业务在2015年-2018年增速非常快，利亚德在夜游经济项目的规模上也做到了全国最 大，占我们自己营收的比重也到了40%左右，但2018年政府出台去杠杆政策后这块业务衰退得特别快，再加上这两年政府资金用于抗议等，资金确实比较有限，优质项目也越来越少，所以针对这些客观情况，我们会逐步压缩这块的业务比重，同时也对旗下的照明公司做整合和转型。

问：在“百城千屏”的项目中，我们是一个什么角色？

答：首先，利亚德是“百城千屏”活动首批8K超高清显示平供应企业，已经在落地多个项目；其次，利亚德是《“百城千屏”超高清视音频传播系统技术标准》的主参编单位，这个标准已于2月17日发布。未来，利亚德也将充分发挥在LED显示行业的领军作用，将高标准高品质的产品用于实践，拓展更多可视化应用场景。

问：想请教一下冬奥会之后我们提供的屏幕的回收问题？

答：我们给冬奥会提供的屏幕是租赁的，包括建党百年《伟大征程》项目提供的屏幕，都是租赁形式，使用完后我们会回收用到别的项目或者销售。

问：去年下半年海外市场复苏也非常明显，公司在海外也做了很多布局，您怎么判断海外市场的一些情况？

答：海外上半年我们是亏损，从去年5月份开始进入到震荡式恢复的行情，到下半年加速上升，去年全年订单已超过2019年水平。今年以来，疫情在海外有一些反复，但从订单层面看，影响不大。所以对于海外，我们的判断是随着疫苗接种率提高，疫情对于生产经营的影响会减弱，整体经营是会逐步向好的。我们去年底对于海外的布局做了很大的调整。原来是依托平达的渠道主打欧美市场，从今年开始，我们将形成以“美国平达”为中心的欧美团队，和以“香港国际”为中心的亚非拉团队，共同开拓全球市场。

问：对于提高市占率，公司有什么样的考虑？

答：公司在LED显示行业虽然连续五年在全球排名首位，但比例并不高，所以从这个层面上，我们是希望能通过几年的努力，在市占率上有所提升的；从行业这两年的情况来看，由于疫情以及市场行情的变化，使行业的集中度在提升，从而也会促进我们的目标的实现。

问：想请教下公司VR业务的一些规划和进展？

答：这一块我们的核心在于全资收购的美国NaturalPoint（NP）所拥有的光学动作捕捉技术和产品。VR板块去年订单水平创了历史新高，我们分析原因主要有以下几方面：一是市场对于动作捕捉技术的认知度提升了。之前市场更多地是在谈VR/AR，但全球范围内元宇宙概念的诞生，使大家更多地关注到作为底层技术的动捕技术和产品，NP的光学动作捕捉技术在空间定位、动作抓捕等应用上精度高、延时低，体验感更好。第二是NP公司动捕产品的技术迭代。经过几年的打磨，NP公司的Optitrack产品在2021年升级为3.0版本，性能指标的提升深受客户好评，也催生了更多的应用。NP公司在海外是以硬件软件的销售为主。在国内，我们成立了虚拟动点这家公司来做VR这块业务，主要从三个方向：一个是NP产品（Optitrack）在国内的销售；二是定制化解决方案的开发和实施以；三是数字化资产的储备。随着国内外VR应用的需求陆续打开，这个板块的发展也会逐步提升。

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