庆阳国内LED显示需求超疫情前，海外市场“主攻手”转头向内

全球疫情的蔓延，扰乱了许多LED显示企业的海外出口计划。在市场不稳定的情况下，拓展更多的销售渠道迫在眉睫。

“就国内市场而言，目前LED显示行业的整体需求已经超过了疫情之前，但海外的市场还在恢复之中。”TrendForce集邦咨询旗下光电研究处资深分析师余彬11月10日接受第 一财经记者采访时表示，主攻海外市场的LED显示企业要想打通国内市场，还应积极适应国内市场需求，及时进行调整和布局。

TrendForce集邦咨询旗下光电研究处（LEDinside）数据显示，2020年全球LED显示屏市场受到疫情影响，整体产值仅达55.3亿美元，年减12.8%，其中又以欧美地区需求下滑最为明显。这种影响在2020年的年报中体现得尤为明显。该研究处指出，多数显示屏厂商2020年营收降幅介于10%~30%。

海外业务断层式削减

作为最早出口海外的LED显示企业之一，艾比森（300389.SZ）在去年疫情之下海外业务也受到重创，“公司80%的产品都是出口海外的，受疫情影响，海外的业务有一段时间几乎归零。”艾比森董事长丁彦辉对第 一财经记者说道。

余彬介绍，全球市场上的显示产品主要是在中国生产，包括一些海外品牌实际上也是在中国代工。从去年4月份开始，海外疫情暴发，整个LED显示行业的出口在一段时间内需求大幅下滑。

余彬对第 一财经记者表示，虽然今年海外市场相比去年有较明显的恢复，目前多数欧洲的体育赛事和美国本土的一些体育赛事已经开放，对LED显示行业的恢复有很大促进作用，尽管如此却还没恢复到2019年，也就是疫情之前的水平。而今年下半年受海外运输的影响，集装箱一度出现“一箱难求”的情况，运费大幅上涨，导致整个LED显示屏的海外销售成本上升许多。

与海外市场不同的是，由于国内采取了积极有效的防控措施，国内市场及终端需求在较短的时间内实现一定程度的恢复，并催生了远程办公、远程教育、远程医疗等需求，LED企业纷纷加大对国内市场的开拓力度。

海外之路暂时被截断，在国内“双循环”背景的加持下，艾比森开始把目光投向国内市场。去年3月中旬，艾比森组织实施“CD337”项目，“CD”即中国渠道，“337”即国内337个地级市，在整个国内市场建立起一个覆盖所有地级市的渠道网络。丁彦辉对第 一财经记者表示，通过这种“地推”的模式，仅用一年多的时间，艾比森国内市场销售额突破10亿元，占公司总营收的半壁江山。

“原本我是负责海外业务线的，在疫情暴发之后，考虑到市场以及安全问题，我们全部重新分派国内条线，从国外转战国内市场。”艾比森战略营销体系副总经理郭莹向第 一财经记者介绍称，去年3月中旬，接到了集团下发的任务，自己便立马去到指派的区域。在当地先统计好区域内LED显示屏的主要经销商，再一个个登门拜访，手把手帮助经销商打通本地市场。

LED显示屏亲民化或成趋势

20世纪90年代LED显示屏面市以来，随着显示屏技术进步及成本的下降，显示屏从户外逐渐走入户内。尤其是小间距显示技术进一步拓宽了LED显示屏的应用领域，正在从最初的专业领域走向商用领域，应用场景不断获得突破。例如，一些高端会议室甚至高端住宅已经开始使用LED显示屏替代传统影幕，升级智能会议和家庭影院显示系统。

余彬也有相似体会，他对第 一财经记者表示，纵观整个行业的发展情况，LED显示屏的价格实际上是越来越便宜了，越来越向消费端靠近。比如以前小间距的室内屏可能要卖到三四万元，现在很多一两万元就能买到。价格愈发亲民，便会带来一些新的需求，很多中小型客户用得起LED显示屏了，这也是国内LED显示屏的一个市场环境变化。

为降低生产成本，丁彦辉表示，艾比森的工厂也已大规模应用智能化的生产设备，而且能够实现生产数据互联互通。这一操作每年节省运营成本超过300万元，提升工厂管理效率45%，满足客户全链条追溯，实现智能制造工厂可视化等需求。

“目前我们通过智能化生产，整体的生产效率提升至原先的4倍了。”丁彦辉告诉第 一财经记者，在保证质量的同时提升效率，是当下市场竞争取胜的一大法宝。

近几年，LED显示屏逐渐进入到大众消费领域，业内认为，LED显示的想象空间仍是巨大的。

赛迪智库预计，2021年全球LED产业将得益于上游外延芯片产业和中游封装产业的小幅回暖，以及下游应用市场较强的发展韧性，产业规模将达到1796亿美元，同比增长8.2%。放眼未来，2025年全球LED显示市场规模预计将突破千亿。

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