山南LED显示屏厂商海外生存现状解读——以六家A股上市企业为例

细数下来，中国LED显示产业的出口旅途已经走了十余年，但突发的疫情使得LED显示屏厂的外贸业务受到极大的打击。TrendForce集邦咨询旗下光电研究处LEDinside指出，2020年全球LED显示屏市场受到疫情影响，整体产值仅达55.3亿美元，年减12.8%，其中又以欧美地区需求下滑最为明显。

如今，LED显示企业海外业务恢复情况如何？LEDinside以A股六家LED显示企业为例进行解读。

LED屏企决战海外：深耕小间距、拓展新应用场景
A股上市企业中，主要有利亚德、洲明科技、雷曼光电、奥拓电子、艾比森、联建光电六家LED显示企业。其中，利亚德自2011年开始拓展海外市场，从在国内组建海外团队，到海外设立公司，通过与合作伙伴合资设立子公司，到2015年年底收购美国平达，利亚德基本完成海外市场布局。

2017年，利亚德进一步收购NP公司100%股权，由此获得全球领先的光学动作捕捉技术，将视效解决方案拓展至VR/AR体验领域，并基于VR+显示打造了多个行业解决方案。

10月27日，利亚德在接受特定对象调研时指出，目前平达、NP都处于供不应求的状态。

洲明科技主要以母公司洲明科技、旗下子公司雷迪奥、蓝普科技、洲明体育进行外销。其中，洲明体育已在各大顶 尖赛事中频繁现身，并成功与FIBA国际篮联、英超曼城足球俱乐部等顶 级体育组织达成合作。

市场推广方面，2020年洲明科技携手渠道商开展“星火-燎原-共进”计划，2021年开展“星火二期”?“星火国际”渠道赋能计划，对内推动公司渠道在国内的进一步下沉，对外加强海外数十个重点国家和地区的营销布局及本地化团队与标准化展厅的建设?

奥拓电子在2021年继续坚持“智能+”战略，在已有的“硬件+软件”模式基础上，自建了内容板块，致力于打造“硬件+软件+内容”的一站式解决方案能力。

日前，奥拓电子在发布的调研报告中指出，面对海外市场新冠疫情反复和上游原材料大幅涨价的双重压力，公司继续加大市场及研发投入，海外市场呈现复苏迹象，其中影视拍摄市场订单实现历史新高。

雷曼光电在上市早期的营业收入几乎全部来自海外业务，自2017年起着手开发国内LED显示和照明市场。

在显示产品上，雷曼光电海外市场主要以常规SMD显示产品为主，目前正积极进行下一代基于COB的Micro LED超高清显示产品的宣传推广。

艾比森成立之初主打的也是海外市场，其深耕海外市场的时间较长，出口产品主要销售至亚洲（中国以外）、北美洲、欧洲和南美洲等海外市场。受疫情影响，艾比森积极调整国际市场策略，从以项目为主打的业务模式，调整成项目和渠道并行的业务模式，在全球各个区域加大渠道开发、提升业务竞争力和产出。

联建光电自2019年初做出了“聚焦LED主业”的战略调整后，近年来持续回归老本行LED显示屏制造主业、退出广告营销业务。

联建光电旗下主要有“联建光电”“易事达”两个品牌。2020年初，联建光电对两家子公司进行了一系列的整合，提出了“一个集团、一个平台、两个品牌、两个队伍”的总体方针，推进联建光电与易事达的双品牌定位等诸多工作。其中，联建光电以国内市场为核心，主打小间距固装产品；易事达的业务核心聚焦于海外销售上，固装与租赁类产品线布局比较均衡。

事实上，当前，国内疫情逐渐得到控制，海外疫情在波动中逐渐向好发展，屏企也在积极开发新的应用市场。

TrendForce集邦咨询旗下光电研究处LEDinside分析，2020年除了LED会议一体机市场有明显成长外，虚拟拍摄也随之成为市场关注焦点。同时，应用于安防监控、企业会议与教育空间、家庭剧院市场的≤P1.0超小间距显示屏需求正逐步增长，带动了2020年小间距显示屏市场规模微幅成长至27.38亿美金(+5.0% YoY)。随着LED小间距显示屏应用领域不断扩展与≤P1.0超小间距显示屏出货逐年提升，2020~2025年复合成长率为27%。

海外市场逐步回暖，LED屏企营收增长
疫情的到来，打乱了LED屏企的发展步伐，LED屏企在风险管理、成本管理、供应链管理等方面面临极大挑战。

这种影响在2020年年报中体现得尤为明显。TrendForce集邦咨询旗下光电研究处LEDinside指出，多数显示屏厂商2020年营收降幅介于10%-30%，净利润方面更是仅有洲明科技仍保持正数，为1.18亿元。

而海内外市场则呈现不同的局面。其中，由于国内采取了积极有效的防控措施，国内市场及终端需求在较短的时间内实现一定程度的恢复，并催生了远程办公、远程教育、远程医疗等需求，LED企业纷纷加大对国内市场的开拓力度。

国外疫情反复，境外市场环境更加复杂严峻，但总体有所恢复。目前，LED屏企海外业务正逐步回升。

来看一下六家LED屏企今年前三季的业绩。

雷曼光电、艾比森海外营收占比最 大。其中，艾比森2019年海外业务营收为16.27亿，占比为74.61%。2020年，随着业务重心的转移，艾比森海外业务营收为8.63亿元，占比为52.54%。

时至2021年，艾比森继续调整全球市场策略，在中国市场持续推进经销渠道项目，在国际市场重点发展商显经销渠道。2021年前三季度，随着国际业务快速恢复销售订单增加，艾比森实现营业收入14.02亿元，同比增长30.91%。签单金额方面，上半年艾比森共计实现签单约13.43亿元，同比增长96.59%。其中，海外显示屏实现签单5.39亿元，同比增长31.05%。

雷曼光电2021年前三季度共实现营业收入9.23亿元，同比增长40.59%。其中，海外业务实现总营收5.35亿元，较上年同期增长19%。其中海外LED显示业务收入2.70亿元，较上年同期增长46%。

雷曼光电海外业务的提升离不开COB产品的促进作用。据悉，针对国际市场，雷曼光电在夯实常规SMD显示产品销售的同时，积极推广下一代基于COB技术的Micro LED超高清显示产品。随着品牌知名度进一步提升，Micro LED显示业务国际收入增速加快，上半年Micro LED显示收入同比增长32%，并且拉升了常规SMD显示产品的销量。

针对海运的情况，雷曼光电在10月27日接受调研时表示，海运价格上涨和集装箱一箱难求的状况得到缓解，目前基本能够保证产品出货。

利亚德也表示海外市场正在逐步恢复。据悉，利亚德海外小间距业务在2019年迎来快速增长，但2020年受疫情影响，增长趋势中断。自今年5月份以来，利亚德小间距业务陆续恢复，目前海外订单增长在加速。

在三季报中，利亚德指出，截止10月24日，2021年新签订单较上年同期增长42%，较2019年同期增长14%；其中国际智能显示订单较上年同期增长42%。目前，利亚德Micro LED海外市场已经开始启动，且订单增长较快，2021年前三季度确认营业收入超过2亿元。

洲明科技2021年前三季度实现营收48.33亿元，同比增长52.94%。其中，海外营收19.89亿元，占比41.15%，同比增长44%。

据悉，洲明科技2021年前三季度海外营收占比较上半年提高了1.15%，海外营收的增速较上半年提高21%。

对于海外市场的恢复，洲明科技认为，一方面是得益于新应用场景的开发。据悉，雷迪奥是洲明科技旗下高端子品牌，主要面向海外市场持续探索电影拍摄和虚拟舞台领域。2021年前三季度，XR影视拍摄业务占雷迪奥营收的50%以上，恢复良好。另一方面则是得益于随着各国新冠疫苗覆盖率的提高，商业活动逐步回归正常，下半年租赁板块显著恢复。

关于海外运输费的问题，洲明科技在10月27日发布的调研报告中指出，上半年海运费用包括货柜、运费等明显上涨，但三季度远洋运费有所回调，目前海外业务各方面运行正常。

奥拓电子2021前三季度实现营业收入为5.82亿元，同比下降7.03%；净利润1482.94万元，同比下降36.64%。

在日前发布的调研报告中指出，面对海外市场新冠疫情反复和上游原材料大幅涨价的双重压力，公司继续加大市场及研发投入，海外市场呈现复苏迹象，且有所侧重。

一方面，公司产品在广告、机场领域的应用受海外疫情影响在缓慢恢复；另一方面，公司智能会议一体机业务、影视拍摄等业务增长加快。2021年上半年，奥拓电子承包卡塔尔、瑞士、德国等电视台项目，摄影棚领域的新签合同金额接近一亿元，同时斩获英国、美国、韩国等多个海外XR影视拍摄项目。

联建光电LED显示业务在2020年受疫情影响较大，但内外销影响分别呈现不同的态势，其国内的业务复苏不足以抵消海外业务萎缩，导致LED显示业务全年总营收有所缩减。

目前，联建光电完成了MiniLED、裸眼3D、会议一体机等相关市场新型热点产品立项及研发工作。

2021年，联建光电“聚焦LED主业”的战略进一步发挥作用。今年前三季度，联建光电实现营业收入7.76亿元，同比下降13.36%；净利润0.86亿元，同比增长154.18%。其中，LED板块收入同比增长18.59%，LED主业发展趋势良好。

海外环境复杂，LED屏企仍承压
尽管海外市场正在恢复，LED屏企开拓海外市场仍面临诸多压力。

一方面，虽然全球主要经济体正逐步复苏，但LED上游原材料价格上涨问题仍未解决，且海外疫情仍然处于波动状态，LED屏企在供给、海运、成本、客户服务等方面仍存在较大挑战。目前，LED屏企正采取积极措施，应对这一变化。

其中，利亚德表示，海外业务前最 大的压力来自供应链。未来，公司将向海外市场增派人手。

雷曼光电则已采取备货、调整部分产品价格等措施对冲成本上涨等问题。雷曼光电认为，从全年来看，原材料、海运费用上涨等情况对公司毛利率的影响较小。

洲明科技通过多项举措，调节供需平衡。一是积极调整供应链采购策略，开拓导入优 质供应来源，实现多渠道的供应保障；二是锁定战略合作供应商，强强合作，获得成本及货源优先保障；三是根据行情信息提前预警，内部备货和提货，提前完成部分物料储备；四是坚持推动海外物料转国产化和替代物料开发，致力产业链完 全国产化的长期改善。

另一方面，LED屏企还面临贸易壁垒、知识产权壁垒的挑战。

近年来，LED屏企频频受到“337调查”。今年6月12日，包括6家LED显示屏上市企业在内的11家中国LED企业就337调查案在美胜诉。

目前，LED企业正逐步加强专利布局，防止此类事件的再次发生。洲明科技表示，中国LED显示行业整体技术水平不断提高，对知识产权的保护意识不断加强，LED全产业链的自主可控，国产替代也彰显出中国LED企业的核心竞争力。

此外，3月25日，中国电子视像行业协会成立Mini/Micro LED显示产业分会（简称“CMMA”），并举办了Mini/Micro LED显示产业基金启动筹建仪式。会议上，利亚德董事长李军呼吁，越是关键的时期，越要提前布局标准、专利池和产业发展基金，并携手提性能、降成本，为人类提供更好的视觉体验。

总结
事物的发展是前进性与曲折性的统一，LED企业的海外拓展之路同样如此。

当下，LED显示市场极为广阔。TrendForce集邦咨询旗下光电研究处LEDinside指出，随着各国疫苗施打率提升进而逐步解封，各大商业活动及运动赛事如欧洲足球联赛、东京奥运等也陆续恢复举行，使LED显示市场整体需求逐渐复苏。预计LED显示屏市场产值于2021年可达到63.51亿美金(+14.9% YoY)，2025年将成长至120.17亿美金。

我们相信，随着中国LED屏企在价格、质量、品牌等多方面的优势进一步树立，中国LED屏企业将在国际上获得更多的话语权，在更多应用场景展示中国力量。

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