舒兰利亚德接受有知名6家机构调研，回答各关注重点问题

问：从公司的业绩预告看,Q4还不错,但其他很多公司Q4比Q3环比下降,您觉得是什么原因?

答：应该跟去年行业环境发生变化，造成各家企业采取的策略不同，从而带来的结果也不同。比如去年驱动芯片缺货价格猛涨的情况下，为保证公司产品正常出货，公司与供应商签署了保量协议，约定2021年5月至2022年12月满足公司订货需求，价格也较市价下调，按需提货。据我们了解，同行有些公司通过囤货的方式来保价，防止芯片价格持续上升带来的影响，但到去年下半年，驱动芯片价格回落非常快，这样就导致囤货的公司产生了损失，出现增收不增利的情况。（排线|配电柜厂家|显示屏电源线|磁铁生产厂家|LED排线|显示屏配电柜）

问：之前董事长接受采访时说冬奥会对LED显示行业是一个比较好的机会,这个怎么理解?需求端看有什么变化吗?

答：LED显示产品以往多用于商显，TOB和TOG市场，大众能看到的并不多。但从2021年建党百年大型晚会开始可以发现，整个舞台上用到的道具类型、显示产品都是用LED做的，这次冬奥会也是如此，原因就是LED的色彩、显示效果、高科技属性对内容的体现是更优的，它的展现形式也是多样化的，像冬奥会开幕式上的冰瀑、冰立方等，创意的方式提升了视觉感受。也正是因为这些大型项目的制作，让大众更多地看到、认识到LED显示产品。包括去年以来多地裸眼3D屏幕的出现也使很多城市成为网红打卡地，带动了经济活力。我们预计未来更多的显示领域都会是以LED为主导。

问：公司今年在LED业务上会有什么更新的进展吗?

答：刚才提到海外会是我们一个重要的举措，加大海外市场的开发力度。同时国内在保证原有高端直销市场规模稳定增长的前提下，继续加大渠道方面的投入，包括渠道的中端市场和下沉市场。另外就是MicroLED，技术合作、产品研发仍然是我们的重头戏。

问：关于公司VR业务可以介绍一下吗?

答：这一块我们的核心在于全资收购的美国NaturalPoint（NP）所拥有的光学动作捕捉技术和产品。VR板块去年订单水平创了历史新高，我们分析原因主要有以下几方面：一是市场对于动作捕捉技术的认知度提升了。之前市场更多地是在谈VR/AR，但全球范围内元宇宙概念的诞生，使大家更多地关注到作为底层技术的动捕技术和产品，NP的光学动作捕捉技术在空间定位、动作抓捕等应用上精度高、延时低，体验感更好。第二是NP公司动捕产品的技术迭代。经过几年的打磨，NP公司的Optitrack产品在2021年升级为3.0版本，性能指标的提升深受客户好评，也催生了更多的应用。NP公司在海外是以硬件软件的销售为主。在国内，通过虚拟动点开展业务，以定制化解决方案的开发和实施以及数字化资产为主。随着国内外VR应用的需求陆续打开，这个板块的发展也会逐步提升。

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