万宁由“B”入“C”，LED显示屏企渠道下沉后的下一步？

目前，市场上关于Mini/Micro LED的热度趋于平缓但屏企依然在持续关注中。而各大屏企正在推进Mini/Micro LED产品的研发进度，但产品落地市场还在进行下一步的摸索。为了迎接Micro LED时代大规模应用市场开启，屏企还在继续加大Micro LED技术投入。（排线|配电柜厂家|磁铁生产厂家|LED显示屏排线|显示屏配电柜|显示屏电源线|CNT凯纳特）

而另一边，LED显示屏行业不断发展，市场情况也在不断变化，为增加产品在市场上的竞争优势，屏企纷纷布局渠道开发，抢占市场先机。一直以来，LED显示产品多具有定制化特征，以项目型为主。但近年来LED显示产品进一步蜕变升级，在企业会议室，还是教育领域，亦或是民用领域都在布局产品链，所输出的产品都具有消费市场的显著特征，屏企营销方式也随着产品的转变而悄然变化着。

“B”和“C”，究竟是什么？

   最近，市场上频繁出现“B”和“C”这两个字母，屏企似乎找到了新的市场和营销形式，在具体了解企业的做法之前，我们先来了解一下“B”和“C”是什么。

   这里的“B”指的是2B。传统的2B市场，所面对的客户一般是企业、公司和商人等组织单位，在产品端通常具有定制化特征，项目数量相对较少，而单体项目的利润率相对更高。而在市场端，则主要是以项目招投标的固定模式，具有1对1的特征。“C”指的是2C，其特点是以低利润率的走量为主，因此在产品端，标准化、通用化特征更加明显。更加不同的则是市场销售方式上，2C市场具有1对多的特征，因此，对渠道、流量、品牌宣传的依赖程度更高。基本可以参考当前已经十分成熟的电子消费设备市场。

   其实相对于LED显示屏产品而言，由于显示屏产品的特殊性使得LED显示屏对销售渠道专业性有着较为严格的要求，无法采取像普通商品一样进行大量铺货销售。而随着LED显示屏行业发展逐渐成熟，销售模式也在从单一模式逐步向多元化模式方向发展，以批发业务为主的屏企，多希望在全国设立多个营销网点，努力将产品输入各大终端市场，由代理商进行营销。反之，有些企业本身资金雄厚，有一定客户资源，可采取直销模式，例如大型活动以及企业或政府工程等项目等。

   早期的屏企，大多以直销活动为主，公司业务多为项目招标，和专业的显示项目提供定制化产品。后来，渐渐地企业的销售模式开始变动多元化，与工程安装公司、设备租赁公司、系统集成商、代理商达成商用合作。但总的来说，显示屏产品还是集中在专业领域，不像普通的家电设备，没有真正面向最终一级的使用者。所以对于LED屏企而言，早期的LED显示屏产品一直在传统的2B市场打转。

由“B”入“C”，“专业化”向“非专业化”

   其实观察近几年来市场上的LED显示屏产品可以看到，部分屏企不再满足在定制市场和项目市场，而是渴望开辟新的消费者市场。就今年各大屏企推出的商显产品和一体机产品来看，屏企所青睐的客户将不再是专业市场，而是更偏向普罗大众。特别是小间距技术成熟，商显市场成为Mini LED显示屏产品的主要战场后，趋势愈发明显了。

   随着技术的不断成熟以及研发的深入，小间距LED显示屏产品逐步深入市场，尤其伴随价格水平方面的降低，将更受终端用户的青睐。凭借卓越的画质、艳丽的色彩、低噪音、操作便捷等优势，小间距产品在市场上一骑绝尘，特别是一体机的出现，真正打破了LED显示屏专业定位，推动了LED显示屏产品向消费市场迈进的重要一步。一体机等整机产品由于搭载了软件操作系统，在使用时更加便捷，且对安装和操作等要求并不高。而COB封装技术、Mini/Micro LED的逐步成熟，使得LED显示屏在画质、像素上丝毫不输其他室内显示屏产品，开始侵占彩电市场、会议室显示、以及平板、电脑等市场领域，产品向着智能化和标准化方向迈进。

   其实从另一方面来说，小间距产品以及小间距产品的延伸Mini LED和终极显示技术Micro LED等产品研发，都在朝着智能化和标准化推进，在某种程度上也可以说是小间距及以上的LED显示屏产品正由“专业化”向“非专业化”推进。这种“非专业化”并不是说显示屏的技术含量不高，而是说这类产品相对于常规LED显示屏产品而言更加适“非专业”市场，更加“亲民”。搭载软件，操作便捷，显示效果可替代液晶，比起其他的室内显示屏，优势明显。可以说，新产品的出现，推动了新市场的开拓。当然，目前能做到这一点的大多Mini LED产品，目前的成本略高，要实现大批量铺货，还有相当一部分难度。而Micro LED产品的技术难度更高，出货量更加低，价格也会更高，目前市场还无法承载。

渠道销售的下一步,C端？

   其实标准化产品从产品特性而言是完全符合C端市场大量铺货需求的。LED显示屏行业从诞生之初就有“渠道为王”的说法，而当前屏企也愈发重视渠道铺设，特别是在疫情的重压下，使得屏企们更加渴望掌握渠道的主导权和话语权。而经过几年的大浪淘沙，LED显示屏行业强者愈强的格局基本确定，随之而来的是中高端市场的格局趋于稳定，中高端领域基本几家龙头屏企在博弈。

   要抢占市场先机，除传统的显示屏市场外，各类细分领域市场争夺战持续发酵。而部分屏企正在通过一部分标准化产品打通消费者市场，通过铺设线下门店和推出普通消费者也能便捷安装使用的标准化产品打通市场。也许在目前看来，这部分市场还不成熟，主要受产量和价格的钳制较重，但相信在不久的未来，LED显示屏将真正走向消费者市场，走向生活应用领域。

   企业对渠道的建设一直在开展中，而企业的最终的客户目标也终将面向普通消费者。在这个过程中要经历的，是技术的研发精进，提升产量，降低成本，最终降低价格，打通市场。但在中间还有十分重要的是对加大企业品牌认知的宣传和推广，才能够在消费者市场占领一地。

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